从让预算吃紧的技术投资,到共享专有信息的供应链伙伴关系, 这些举措可能会让小企业踌躇不前. 这就是为什么他们应该马上投入的原因.

在巧克力比萨公司, 美味巧克力礼品公司, 优质的瑞士巧克力是“12bet供应链的关键”,瑞安·诺瓦克说, 马塞勒斯号的主人, 总部位于纽约的公司. “这种商品的任何破坏都可能严重危及12bet的小企业.”

诺瓦克在2010年收购了这家公司, 由于财政紧张,销售不旺,他会根据需要购买巧克力. 这意味着他通常为巧克力和快递支付高价.

销售额在三年内翻了两番. 一个甜蜜的转变, 但是,及时购买巧克力的做法限制了大量订单的响应时间,降低了利润率.

尽管如此,经济仍然疲软,并不能保证持续增长. 诺瓦克必须决定,他和他的团队能否快速增长销售额,以满足购买大量巧克力所需的投资. 类似的, 他能否通过谈判大幅削减成本,使巧克力披萨公司变得更具竞争力,并吸引更多的客户?

诺瓦克决定他们可以. 他说:“12bet从每年购买2万磅巧克力到10万磅以上。. 下一步:升级设备,这样他们就可以有效地利用更大的库存. 在那之后,“12bet不得不出售,”诺瓦克说.

卖,他们做了. “在很短的时间内, 12bet从一个小镇的巧克力店发展到全国销售的新兴品牌,”他说. 随着成本下降, 巧克力披萨能够从大公司那里获得业务, 包括简历, BJ批发俱乐部, 和HMS主机. 采购更多巧克力的决定启动了额外的投资,加速了生产能力,促进了更大的增长. “但关键是要赌一把,稳定12bet的巧克力供应链,”诺瓦克说.

当仔细评估和执行, 包含一些风险的供应链举措可以推动小型船运公司实现更大的增长和成功. 以下是一些需要考虑的风险.

1. 走出去

在2015年从美国出口的近29.5万家公司中,有97家.据美国小企业管理局(small Business Administration)的数据,其中6%是中小型企业. 这些中小企业占了1美元的近三分之一.那一年的出口额为3万亿美元.

出口不仅能让小企业进入更多的市场, 但它可以通过使收入多样化来提高它们的可持续性.

出口的想法可能让人望而却步, 特别是对于一个缺乏资源,无法将多名员工投入国际运营的SMB来说. 有几个步骤可以帮助你.

一是留出时间来评估市场:你的产品适合哪里? 谁是潜在的竞争对手?

另一个步骤是估计对供应链和运营的影响. 例如,在你的出口市场中寻找供应商是否有意义? 要征收多少关税啊?

知识渊博的合作伙伴可以为托运人提供出口方面的帮助和建议. 这可能是一个第三方物流(3PL)提供商, 一个大学教授, 和/或一个机构,如美国.S. 美国商务部的贸易促进部门.S. 美国商务部的国际贸易管理局.

2. 投资的灵活性

投资能够提高中小企业的敏捷性,并使其能够快速对客户做出反应,这样的投资就能获得回报. 敏捷性是中小企业能够脱颖而出的地方,彼得·博尔斯托夫说, 美国供应链管理协会执行副主席, 一个贸易集团.

考虑Artaic, 波士顿一家设计和制造定制瓷砖的公司, 用玻璃制作马赛克, 瓷, 和石头. The best tile materials come from various locations worldwide; little is produced in the United States. Artaic的供应链延伸到了三大洲的十几家供应商.

与此同时,更短的交货期帮助Artaic赢得了业务. 然而, 每个项目都是定制的, 消除公司瓷砖消费中固有的可预测性. “因为12bet的供应链是全球化的, 包括生产时间和海运在内,进口货物的运输需要3个月的时间,泰德·阿克沃斯说, Ph.D.他是Artaic的创始人兼首席执行官. 考虑到瓷砖的重量,空运成本往往高得令人望而却步.

达到四至八周的交货时间, Artaic与马萨诸塞大学合作, 阿默斯特, 花了四年时间开发一个预测库存订购计划. 来帮助支付费用, Artaic申请并获得了国家科学基金会的研究资助, 帮助他获得了博士学位.D. 学生和指导教师.

有了新的系统,Artaic可以在出售马赛克之前定期订购瓷砖. 一旦马赛克销售出去,Artaic将有可能拥有所有或大部分所需的瓷砖原料. “12bet大大提高了瓷砖的可用性百分比, 采用低成本、环保的远洋运输代替航空运输,”Acworth说.

3. 培养供应链人才

对供应链效率至关重要的不仅仅是系统和技术. 人也是. 然而,一些较小的船运公司在投资强大的供应链人才方面犹豫不决.

“他们经常把供应链视为成本中心, 这不是一个他们可以建立竞争优势的领域,Eric Dunigan说, arrival Logistics的总裁兼联合创始人.

合格的供应链专业人员, 然而, 帮助小型组织利用其供应链以更好地竞争的关键是什么.

4. 考虑垂直整合

安妮和迈克尔·墨菲拥有生态遗迹, 一个杰克逊维尔, 这家位于佛罗里达州的公司通过回收木材和可用的建筑材料,然后出售来减少垃圾填埋场的垃圾. 生态遗迹也提供古董、五金和其他物品.

墨菲夫妇最近在设备上投资了几十万美元, 包括猛犸象锯, 一个干燥窑, 还有一个平板刨床. 这些工具将使他们能够更有效地生产他们从当地树木服务机构获得的木板, 树木在一次天气事件后被砍倒, 和其他来源. “使用再生木材是一门艺术,迈克尔·墨菲说, 注意,大小和形状是不可预测的, 不像大卖场里卖的木材. 没有窑炉, 石板要花上一年的时间才能变干,而且更容易滋生细菌.

对于这家成立6年的公司来说,这些投资相当可观. 然而, 该设备不仅有助于生态遗迹进一步实现木材和其他建筑材料再利用的目标, 但垂直整合提供了供应链竞争优势.

“这里有数以百万计的古董店和建筑用品店,”迈克尔•墨菲说. 回收和升级再造木材、建筑和其他材料的市场“是一个利基市场,但相当大的利基市场,”他补充道.

此外, 很少有公司是垂直整合的,因此能够以生态遗迹现在可以提供的速度满足需求. 比如说一场暴风雨把房主院子里的一棵树刮倒了, 他们想用这些木头做一个书架. “12bet可以从原木到成品家具,”安妮·墨菲说. “这让12bet脱颖而出.”

“在今天的市场, 对于企业来说,将客户授权重新定义为提供额外价值和创造更亲密和信任关系的机会是至关重要的,达伦•科克雷尔(Darren Cockrel)指出, UPS全球物流配送总裁.

5. 与供应链专家合作

对于一个SMB来说,独自去做比投入时间和金钱与其他公司合作更安全. 然而, 试图自己做所有事情的托运人往往会在供应链上投资不足, Eric顿尼根说, arrival Logistics的总裁兼联合创始人. 结果? 随着业务规模的扩大,它们的供应链经常会紧张,然后断裂.

强大的合作伙伴, 是否第三方物流, 咨询顾问, 学者, 或其他, 可以为中小企业提供他们原本可能没有的影响力和资源,顿尼根说. 中小企业能够更好地利用自己的能力,并将更多的时间花在业务上.

6. 与少数客户建立牢固的关系

SMB应该使其客户基础多样化的想法, 无论是通过出口还是其他策略, 当然拥有优点. 如果一个客户遇到了麻烦, 该业务不太可能失去其收入基础的大部分.

与此同时,成功的中小企业往往集中于少数客户. 这种方法允许企业将时间和注意力集中在几个关键关系上, 而不是管理多个小公司.

一样重要, SMB通常可以利用其主要客户的运营专业知识, 其中许多公司可能规模更大,地位更稳固. “客户可以就选择供应商提出建议, 质量管理, 以创新前行, 并改善履行和交付,Mikaella Polyviou说, 亚利桑那州立大学供应链管理助理教授.

SMB还需要监控关系和客户的财务业绩, 因此,它可以及时了解任何潜在的麻烦变化.

谨慎行事

虽然有风险的行动是有回报的,但准备和研究是关键. “花时间问问题, 12bet官方网站值得信赖的行业同行, 并进行自己的研究,以减少潜在的商业风险,Darren Cockrel说, UPS全球物流配送总裁.

作为分析的一部分,权衡总生命周期成本和对收入的估计影响. 确定可能出现的潜在问题, 以及该决定将如何帮助企业执行其战略业务目标. 如果投资需要加大销售力度或改变运营方式, 组织如何实现这一点?

中小企业还可以通过使用提供额外控制的工具来降低风险. 例如, 数字系统使企业及其客户能够实时跟踪和管理发货, 这样他们就能对计划的偏差做出快速反应.

最后, 很少有必要一次处理整个项目, Peter Bolstorff说, 美国供应链管理协会执行副主席. 对于中小企业来说,将项目分解成更小的组件通常同样有效且更谨慎, 完成一到两个任务, 评估, 在必要时调整, 然后进入下一个阶段.

他说:“从大处着眼,从小处着手,迅速扩大规模。.

 

图片来源:Karen Kroll / Inbound Logistics,原创文章发布在这里: http://www.inboundlogistics.com/cms/article/6-supply-chain-risks-worth-taking/

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