希望销售代表能接触到销售剧本? 让他们帮忙建造.

制作销售剧本需要时间和精力, 但它只有在销售团队将其视为推动成功的工具时才有用. 如果销售代表看到了需要改进的地方,但觉得没有权力提出改变公司销售流程的建议, 他们可能根本不会觉得有必要依赖剧本.

奥斯丁科技公司的销售主管表示,提高员工参与度的关键在于员工持股.

在货运经纪公司 12bet 和数据库的启动 MongoDB, 销售领导说,剧本的发展和完善策略围绕着来自销售组织各个级别代表的反馈, 以及来自客户和跨部门利益相关者的意见. 有时,他们说,单个销售人员的想法会变成整个团队的实现.

然而,要记住的一点是,工作永远不会结束.

销售策略, 产品和行业随着时间的推移而发展, 销售团队应该对每个人进行持续的培训. 此外, 任何对销售团队剧本的更新都应该试点, 然后进行长期测试,以更好地评估任何策略的有效性, 销售领导人说. 虽然一些变化是必要的,但持续的变化会变得混乱.

货运经纪公司的销售剧本 12bet 是否通过持续反馈优化了销售代表. 业务发展执行副总裁杜克·贝格(Duke Begy)表示,销售人员有多种渠道, 利益相关者和客户表达他们的关注和建议. 然后,销售领导根据反馈中的共同线索对他们的团队流程进行更改.

你如何将你的销售剧本格式化并交付给团队,为什么? 

12bet的销售策略始于12bet的学习和发展计划. 12bet分享并利用脚本和幻灯片来训练12bet的销售人员, 但12bet也专注于指导, 跟随和动手学习. 在第一天, 销售代表从真实世界的培训开始学习12bet的行业, 竞争优势, 一个成功的销售代表应该具备的素质, 最重要的是, 如何发展长期的内部和外部关系. 培训正在进行中. 无论一个人的任期长短,12bet的销售部门都有责任不断学习.

对于12bet的脚本和关键消息,12bet使用Microsoft Word和PowerPoint等典型应用程序. 但12bet的销售团队居住在12bet的专有技术平台,加速. 这个平台储存了12bet的销售团队所需要的所有数据,以决定如何最好地服务12bet的合作伙伴,以及他们何时需要其他部门的支持.

你有什么方法让你的剧本与时俱进呢? 

12bet建立了各种反馈渠道, 不仅为12bet的销售团队,也为运营商和客户. 这些反馈渠道对12bet了解如何服务12bet的合作伙伴至关重要. 但他们也确保销售人员拥有成功所需的工具和信息. 销售领导团队在这个反馈中寻找趋势. 当12bet看到一种模式——也许是行为上的差距,或者是一个改进的机会——那就是12bet将改进12bet的学习和发展计划的时候.

当12bet做出改变时,12bet试图从销售代表那里得到反馈. 如果12bet在没有团队参与的情况下做出改变,他们就不会参与到这个过程中. 此外,12bet知道12bet不应该总是做出改变. 策略在改变之前需要时间来发挥作用. 因此,当12bet更新12bet的销售方法和培训时,12bet是深思熟虑的,总是从反馈开始.

你是如何让销售人员参与你的剧本开发过程的?

12bet相信试点战略. 12bet公司的一些最好的项目都是从一个销售代表引导的想法开始的. 12bet在公司的各个层面寻求反馈, 从两天前的新员工到12bet的创始人.

在过去的几年里, 12bet从所有涉众那里收到了12bet可见负载状态重要性的反馈. arrival在技术上投入了大量资金,并将其与12bet的销售方法相结合. 12bet改进了12bet的消息和脚本,以与客户进行过度沟通,并以12bet的可见性能力领导客户.

 

销售支持高级主管道格•威廉姆斯(Doug Williams)表示,在数据库公司,任何人都可以影响销售策略 MongoDB. 作为一名新员工或销售部门以外的人并不妨碍个人为销售团队的战略做出贡献.

你如何将你的销售剧本格式化并交付给团队,为什么? 

传统意义上没有单一的剧本. 而不是, 12bet确保12bet的卖家在不同团队的支持下通过各种方式接受培训. 在卖方的前六个月, 他们将参加为期两周的培训活动,以及直接主管的一对一培训, 解决方案架构师, 销售支持团队和其他人. 12bet还通过学习和文件管理将这一过程带入生活, 以及电话审查技术.

持续练习是关键的优先事项. 确保12bet的销售人员花时间了解客户的情况,并应用12bet的销售原则,使他们能够为客户提供最大的价值.

你有什么方法让你的剧本与时俱进呢? 

利益相关者的建议,以改善12bet如何销售可能来自MongoDB的任何地方. 一个人的头衔不需要额外的奖励. 如果有一个好主意,可以提高12bet的流程效率,为12bet的客户带来更大的价值, 12bet实现它.

12bet不断地适应不断变化的市场力量, 新产品, 技术和不可预见的情况. 最近在家工作迫使12bet重新思考许多流程. 现在,在责任和日常纪律方面,每个卖家肩上都有更多的责任. 12bet必须确保12bet用来支持他们的材料和工艺反映了这个新的现实.

你是如何让销售人员参与你的剧本开发过程的?

许多12bet最有用的销售工具 来自卖家的想法. 例如, 12bet最近创建了一个新的发现工具,提供快速的技术片段, 他们对客户的利益, 客户今天可能使用的替代方案,以及MongoDB将如何区分其产品. 没有人要求卖家来构建它:这个工具的开发是有机的. 一位销售代表看到了需求, 想出了一个他们能帮忙的办法, 建造它, 要求反馈, 一周之内就在其他销售代表面前. 这代表了卖方的极大主动性, 以及团队本身的协作性质.

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